Памятка покупателя недвижимости в Испании:

7 практических рекомендаций для успешной покупки

Итак, вы уже готовы к важному и ответственному шагу – покупке дома или квартиры в Испании. Чудесный климат, прозрачное законодательство, высокий уровень жизни – эта средиземноморская страна имеет множество преимуществ. Неудивительно, что местные жилые и коммерческие объекты стабильно остаются предметом самого пристального интереса со стороны зарубежных покупателей. Дома, квартиры и офисы в Каталонии и Барселоне, в частности, покупают граждане Великобритании, Франции, Германии и России. 

К сожалению, сайты недвижимости в Испании создают у многих покупателей ложное представление о реальном положении дел на рынке, изобилуя недостоверной информацией и предложениями несуществующих в реальности объектов. Представленная памятка покупателя – это сборник практических рекомендаций, которые помогут вам сохранить время, средства и нервы, получив при этом наиболее подходящий объект недвижимости в Каталонии.

1. Выбор региона или чем туризм отличается от постоянного проживания

В большинстве случаев общение DAMLEX REALTY с клиентом начинается с получения заявки на тот или иной объект. Когда мы созваниваемся для уточнения деталей, то нередко выясняется, что:

• После туристического отдыха в Испании клиент считает, что успел досконально изучить и понять специфику здешних регионов. 
• Уверенность в преимуществах того или иного региона вызвана даже не собственным опытом, а мнением знакомых или информацией из статей в интернете.
• Из-за недостоверной информации у клиента складывается ошибочное мнение о реальной стоимости недвижимости в Испании и об особенностях различных регионов.

Важно не забывать про разницу между туризмом и постоянным проживанием. Следует сосредоточиться на таких факторах: развитие транспортной инфраструктуры, работа муниципальных служб, доступность магазинов и медицинских учреждений, наличие поблизости школ и так далее. К сожалению, ошибочная убежденность в выборе региона приводит к тому, что вместо изучения большого количества действительно подходящих домов или квартир первые 1-2 дня в Испании приходится потратить на просмотр заведомо неподходящих объектов. В результате остается меньше времени на тщательный подбор и составление оптимальной программы.

Реальный пример из практики

Поступает запрос на дом на Коста Брава с видом на море, в удалении от пляжа до 1 км. При разговоре с клиентом выясняем, что у него престарелые родители и они будут проводить большую часть времени в Испании, машину не водят. На наши доводы, что Коста Брава – это очень крутой рельеф. Спуститься 1 км до пляжа еще можно, но вот подняться не каждому молодому будет под силу. 

Конечно, есть виллы на первой-второй линии моря, но в бюджет клиента они не укладываются, поэтому о них речь не идет. В 1 км от пляжа много домов, которые вписываются в доступный бюджет, но увы, нужно будет либо нанимать родителям шофера, либо рассматривать другое побережье. Клиент упорно не желал нас слушать. Мы предлагали рассматривать дома на побережье Коста Дорада с более ровным рельефом и более доступными ценами, а значит можно выбрать дом лучше и качественнее.

Итог: первые два дня смотрели недвижимость на Коста Браве. Проехали от Росеса до Бланеса, у клиента теплилась надежда найти подходящий дом с видом, и в пешей доступности до моря, магазинов и ресторанов. К концу второго дня, он внял нашим советам и с третьего дня мы смотрели объекты на Коста Дорада. Дом был найден. Клиент доволен, но вымотан до предела.

Наш совет

Чтобы купить действительно подходящий дом, таунхаус или квартиру в Испании, максимально подробно расскажите обо всех своих пожеланиях. DAMLEX REALTY много лет работает на рынке недвижимости в Каталонии. Мы знаем, в каких городах более низкие цены, где жизнь зимой прекращается и какие города оптимально соответствуют всем вашим запросам. Задавайте больше вопросов и прислушивайтесь к рекомендациям агента. Благодаря такому подходу удается:

• Составить качественную программу просмотров;
• Сосредоточиться на изучении самых подходящих объектов;
• Сэкономить кучу времени и нервов.

 

2. Купить недвижимость в Барселоне для отдыха

Барселона – это город, в который влюбляешься с первого взгляда. Современный мегаполис с классической архитектурой, самобытными районами и бесконечным множеством удивительных достопримечательностей словно магнит притягивает ценителей прекрасного со всего мира. 

Незабываемый опыт увлекательной туристической экскурсии в столице Каталонии имеет мало общего с постоянным проживанием здесь. Как правило, нарисованная в голове мечта – это безмятежный отдых у моря в одном из самых красивых городов мира. Но нужно помнить, что Барселона – современный мегаполис и крупнейший город на средиземноморском побережье Испании. Обратной стороной роскошной инфраструктуры становиться высокий темп жизни. Здесь не удастся нежиться целыми днями на пляже, любуясь пейзажами и наслаждаясь бесконечным созерцанием.

С другой стороны, Барселона – идеальный вариант для комфортабельной городской жизни. Проживая в столице Каталонии с детьми или престарелыми родителями, вы по достоинству оцените высочайший уровень лучших в стране частных школ и больниц. А здешние прекрасные пляжи – это роскошный бонус.  

Наш совет

Барселона – это большой город для активной жизни. Если вы хотите купить недвижимость на побережье Испании для размеренного респектабельного отдыха на свежем морском воздухе, то лучший выбор – Коста Брава или Коста Дорада. Помните, что город-курорт на живописном побережье вдали от популярных туристических маршрутов и городского шума может быть расположен всего в 30-60 минутах езды от Барселоны. Вы всегда можете быстро добраться до столицы Каталонии, чтобы погулять, пройтись по магазинам, провести насыщенный и содержательный день. 

 

3. Контакт с разными агентствами 

Вполне естественно, когда клиенты перед покупкой недвижимости в Испании договариваются сразу с несколькими агентствами. С учетом дефицита времени некоторые покупатели связываются с 2-3 агентствами, чтобы оценить различные финансовые условия и выбрать из большего числа объектов. В нашей практике встречались клиенты, которые выходили на контакт даже с 6-7 агентствами. Вот только такая стратегия ни к чем хорошему не приводит, ведь подобный подход и становится главным препятствием к успешной покупке недвижимости в Испании. Работа с большим количеством агентств имеет такие недостатки:

• Все сначала. Выделяя всего 1 день каждому агентству, успешного результата не достичь. Часто только по завершении первого дня просмотров удается в полной мере понять, что именно вы ищете. Но вместо того, чтобы на следующий день выбрать действительно идеальный объект с учетом обновленных требований и пожеланий, клиент начинает все с нуля с другим агентством и с неактуальной программой, составленной по вашему первоначальному запросу. 
• Конкурентные «разборки». Вместо того, чтобы показывать самые оптимальные дома и квартиры, представители агентства сосредоточены на борьбе с конкурентами. Клиента могут возить по заведомо неподходящим объектам и отправиться на просмотры в другой город только для того, чтобы сорвать встречу с другим агентством. К сожалению, в Испании вы можете встретить приемы из эпохи позднего СССР и России 90-х, когда о здоровой конкуренции и законах рынка еще не знали. Итог – потраченное впустую время.

Наш совет

Собственно, их два:

• До поездки в Испанию, выберите 1-2 (максимум 3) агентства, с которыми вы будете работать по приезду в страну. Вы сэкономите время, силы и сбережете нервы.
• При работе с несколькими агентствами, выделяйте на работу с каждым не менее 2-х дней. Дайте возможность специалистам показать все свои объекты.

 

4. Больше объектов – не значит лучше

Некоторые покупатели недвижимости в Испании хотят оценить максимальное большое объектов. На практике вместо пользы такой подход только мешает. Одна из наших покупательниц хотела за 1 день посмотреть 30 домов. Желание клиента – закон, но после 10 просмотров от былого энтузиазма ничего не осталось. Для грамотного выбора важно четко воспринимать информацию, запоминать и сопоставлять. Более 10 просмотров в день не приведут ни к чему кроме путаницы и потраченного зря времени.

Наш совет

Покупка недвижимости на побережье Испании – это ответственный шаг, который не терпит спешки. Если вы хотите увидеть много объектов, то планируйте поездку с солидным запасом времени, чтобы успеть все увидеть без ненужной суеты. Специалисты DAMLEX REALTY рекомендует смотреть в день максимум 10 объектов. Ну а если очень-очень нужно, то 12, не более. 

  

5. Галопом по Европам

Многие клиенты сомневаются, где именно купить дом. Это вполне естественно. Для того мы и разрабатываем оптимальную программу просмотра недвижимости. Это позволяет своими глазами увидеть и оценить преимущества того или иного региона. Сложности начинаются тогда, когда вместо выбора недвижимости в конкретном регионе или городе испанского побережья, покупатель хочет за несколько дней осмотреть сразу несколько стран. 

В практике испанского агентства недвижимости DAMLEX-COMPANY не редкость, когда клиенты хотят в первый день посмотреть недвижимость на Коста Брава, на 2-ой день отправиться во Францию, и уже на 3-ий день оценивать дома в Италии. Вынести что-то полезное из суматохи и постоянных переездов практически невозможно. В итоге приходится заново планировать поездку и выделять уже по 3-4 дня на каждую страну в отдельности. Зато при таком подходе удается сделать действительно удачный выбор.

Наш совет

Не совмещайте в одной поездке сразу несколько регионов и стран. Такие поездки очень выматывают, поэтому выбор продиктован не истинными чувствами к месту, а сделан под влиянием сиюминутной ситуации. Помните, что настроение и усталость – это не лучшие советчики при выборе дома. Следуйте разработанному плану и уделите несколько дней спокойному и размеренному выбору недвижимости с учетом всех действительно значимых факторов.

 

6. Почему не всегда нужно верить Интернету?

Сайты недвижимости Испании помогают определиться с выбором, заранее составить мнение об уровне цен и доступности различных типов объектов. Вот только на самом деле многие порталы и блоги буквально наполнены уже неактуальными предложениями. Клиент рассматривает очень заманчивые варинты с привлекательными ценами и соответственно рассчитывает свой бюджет. Вот только подавляющая масса таких домов уже давно нашли новых хозяев. На практике рынок недвижимости в Испании продолжает восстанавливаться после кризиса и наращивать обороты. Сегодня объекты в Барселоне ценой до 500 тысяч евро продаются за считанные недели. 

Наш совет

К сожалению, пока вы не приедете в Испанию, определить реальную актуальность выбранных объектов не получится. Чтобы свести риски к минимуму, выбирайте агентства непосредственно в Испании. Такие агентства следят за рынком ежедневно, пополняют сайты недвижимости новыми объектами и отмечают проданные.

 

7. Агентство из России или Испании?

4 из 5 клиентов из России и стран СНГ для покупки недвижимости в Испании обращаются за помощью в риэлторские агентства своего города (страны). DAMLEX REALTY также имеет представительство в Москве и сотрудничает с широкой сетью партнеров в России. Наличие прямой связи с агентством в Испании позволяет получить всю необходимую информацию из первых рук. В то же время помощь в покупке жилья за рубежом оказывают и компании, которые не имеют налаженных связей с иностранными партнерами. Сотрудничество с такими агентствами приводит к следующим сложностям:

• Недостоверная информация о регионе. Часто менеджеры российских агентств просто не знакомы со спецификой предлагаемых городов или регионов. 
• Неактуальные данные о ценах. Уследить за рынком недвижимости в другой стране практически нереально. Важно ежедневно следить за обновлением цены, но такую задачу не удастся решить без непосредственного присутствия. 
• Устаревшая база объектов. Возможно, понравившиеся дома уже проданы или сняты с продажи. В итоге поездка вместо достижения цели приносит одни разочарования.

Чтобы обезопасить себя от этих негативных момент, выходите на связь с агентами в Испании заранее. Контакты специалиста вы сможете получить в офисе российской компании. Это позволяет вам получить информацию из первых рук и тщательно подготовиться к поездке. Благодаря такому подходу удается составить оптимальный план и за несколько дней осмотреть действительно самые подходящие вам объекты.

Реальный пример из практики

Клиент была в Салоу (Коста Дорада) и желал приобрести апартаменты именно на этом побережье. Обратился к нашим партнерам в России. Менеджер получил заявку и направил ее нам, но только побережье указано было не верно – Коста Брава. С клиентом побеседовать нам не давали под предлогом того, что он не хочет лишних звонков.

В итоге мы готовим объекты на Коста Брава, а в день прилета клиента выясняется, что речь шла совершенно о другом месте. Нам в спешке приходиться менять всю программу визитов, что сделать очень сложно.  

В итоге мы нашли объект клиенту и именно там, где он хотел, но каких нервов это стоило... Когда мы связались с российским менеджером, то получили ответ: «А какая разница? Коста Брава и Коста Дорада – это разве не одно и то же? Он просто хотел рядом с Барселоной».

Наш совет

Чтобы выгодно купить недвижимость в Испании, обращайтесь напрямую в испанские компании. Уточняйте любые вопросы у специалистов DAMLEX REALTY. Вы получите всю необходимую информацию из первых рук, сэкономите свое время, силы и деньги.